NUESTROS PRECIOS

La explicación radica en la política de costes de cada empresa, nuestros costes nos permiten poner precios más bajos y eso es lo que hacemos. Al final nuestro margen de beneficio es el mismo que el del concesionario que vende a 2000 euros más un vehículo similar. Los grandes beneficiados son los clientes que pueden elegir.

Pueden pensar que podíamos vender al mismo precio y así ganar más, pero eso no es posible y la explicación es tan fácil como contestar a la siguiente pregunta:

¿Donde compraría usted en ese caso?... Nosotros también compraríamos en el concesionario. Sin embargo, por 2000 euros menos ya existe un porcentaje de clientes que estarían dispuestos a desviar su intención de compra hacia la empresa de Internet. Y si aumenta la diferencia de precio, aumenta el porcentaje de potenciales clientes.

Por lo tanto, cada empresa tiene su público. Es una cuestión de reparto de mercado (hay “tarta” para todos), de confianza e información. Los clientes temerosos y desinformados nunca comprarán por Internet e irán a los concesionarios.